烘焙糧月度觀察丨市場穩(wěn)步提速，烘焙貓糧成
從2023年初至今，寵物行業(yè)觀察注意到寵主在寵物食品選購時，普遍更加注重產(chǎn)品的整體品質(zhì)。除了產(chǎn)品安全依舊是第一要素之外，健康、科學配方和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)也是寵主們優(yōu)先關(guān)心的產(chǎn)品要素。而區(qū)分養(yǎng)貓/養(yǎng)犬的寵主，具體的選擇偏好上也有所不同。
其中，養(yǎng)貓用戶在選擇寵物食品產(chǎn)品時，對于產(chǎn)品品質(zhì)的追求遠高于價格追求，他們更愿意為自己的愛貓選擇一款更合適的產(chǎn)品，而不是以價格為主要依據(jù)。而烘焙貓糧品類也在這種訴求的驅(qū)動下，主流產(chǎn)品逐漸邁向中高端化市場，以滿足用戶更精細、更專業(yè)、更多元的需求。
例如海洋之星在烘焙貓糧的研發(fā)上，就始終堅持高端喂養(yǎng)定位，服務對貓咪的喂養(yǎng)方式有更高追求的寵主。根據(jù)最新的寵物消費研究表明，在配料組成方面，寵主最關(guān)注是否“使用鮮肉”。尤其95 后、90 后寵主，對“使用鮮肉”的關(guān)注度較高，占比分別為 76.4%、72.3%。
海洋之星在洞察消費者需求后，以“只用100%真鮮肉*”作為海洋之星烘焙糧產(chǎn)品核心價值，其推出的鮮肉低溫烘焙糧系列，不僅在肉源上添加了100%真鮮肉，還從源頭開始就優(yōu)化原料選擇。其原料肉源來自世界五百強新希望六和，同時確保鮮肉從宰殺到工廠的時間和距離最短，并讓鮮肉在到達工廠后第一時間就能進行相應的加工生產(chǎn)，整個環(huán)節(jié)保證新鮮不添加肉粉和凍肉。同時采用烘焙制作工藝鎖住鮮肉中的天然營養(yǎng)成分，給寵物提供更豐富全面的鮮美營養(yǎng)。（注：“100%真鮮肉”指產(chǎn)品中添加的烘焙糧肉源皆為鮮肉，產(chǎn)品以實物為準。）
而犬主們在選擇主糧的時候，產(chǎn)品的功能性也是主要的參考因素之一。用戶們更希望主糧產(chǎn)品能夠在注重適口性和原料之外，通過“食養(yǎng)”來輔助達到增強免疫力的目的。
例如海洋之星在犬糧的研發(fā)方面，就會更注重功能需求，來為用戶提供更獨特的產(chǎn)品功能。其推出的純一烘焙+犬糧產(chǎn)品，就是通過添加益生菌、益生元以及天然果蔬膳食纖維等成分，重點發(fā)力用戶想要改善寵物犬腸胃調(diào)節(jié)的問題和增強免疫力的需求。
同時，針對養(yǎng)護關(guān)節(jié)需求、被毛管理需求、天然低敏需求等寵主更精準更細分訴求打造的烘焙犬糧也逐漸起勢。烘焙糧玩家可考慮通過深耕某一細分類目，做到專精高效，從而迅速搶占用戶心智產(chǎn)權(quán)，成為消費者在某方面心目中的首選。
此外，無論犬貓用戶，對于食品安全性的訴求都是放在首位的。這也應是品牌在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中，貫穿始終的要求和底線。
03
烘焙糧市場最新風向有哪些？
一是品類品種烘焙糧市場有待挖掘
從百度、小紅書、抖音等平臺寵物相關(guān)搜索趨勢來看，有關(guān)品種專用糧的熱度正在持續(xù)上升。這主要基于新養(yǎng)寵用戶缺乏養(yǎng)寵知識和經(jīng)驗，多數(shù)依賴網(wǎng)絡平臺獲取信息等因素。
基于此，寵物行業(yè)觀察認為，諸如比熊、布偶、柯基、英短等等熱門或大眾品種的專用配方食品，都是烘焙糧玩家可以切入的賽道。且就目前市場來看，區(qū)別單一品種進行針對性配方研發(fā)的寵物食品市場玩家極少。隨著用戶需求的上升，或許能成為可堪造就的細分市場之一。
二是小規(guī)格便攜帶的包裝產(chǎn)品熱度上漲
隨著疫情管控政策的放開，寵主攜寵出游的需求逐漸恢復。而一些小規(guī)格、易攜帶的寵物食品因此受到更多關(guān)注。在這種大環(huán)境下，烘焙糧玩家可以針對性打造便于攜帶的產(chǎn)品，來滿足這些用戶的細分需求，打造出品牌的差異化競爭力。
三是烘焙糧逐漸向更高端化發(fā)展
在逐漸同質(zhì)化和內(nèi)卷化的寵物食品市場中，寵主對高端寵糧的青睞度越來越高。尤其在今年貿(mào)易暢通后，進口寵物食品品牌的陸續(xù)入場使得國內(nèi)寵物食品品牌爭相向高端市場邁進，以期通過產(chǎn)品質(zhì)量和口碑站穩(wěn)市場，占領(lǐng)用戶心智。而烘焙糧作為典型類目，產(chǎn)品高端化趨勢更為顯著。且目前來看，烘焙糧市場主流仍將向更高端化市場邁進。
特別鳴謝
本期為高端烘焙糧品牌海洋之星特約贊助專欄：《烘焙糧市場月度觀察》第二期。關(guān)于烘焙糧市場未來走向，寵物行業(yè)觀察也將持續(xù)保持關(guān)注，并持續(xù)輸出觀點內(nèi)容，以期給大家?guī)硇┰S思考和幫助。
